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數字化品牌成為裝企新的競爭陣地

浏览量: 180 / 发布时间:2020-08-02/作者:亚博平台网站

【观点2:收订不难,成交变难】1、对接不是最大的问题,一般是渠道成本高低的差别;2、有了对接,转化为订金不难,亚博平台网站因为订金金额可高可低,下订的礼品配置和优惠配置可以调节,有些企业将下订和公益捐款挂钩,业主的下订意愿被激发;3、成交的价值非常大,这是兵家必争之地,因为多一个设计合同,多一个施工成交的机会。家装下午茶预测,设计费在这一波行情里被挑战,大家都想要抢设计合同。比如设计费优惠,设计费免费,设计费转施工费,设计费施工后打5折等等,设计合同的竞争将加剧。4、施工合同。一定要提醒业主不要被不合理的低价施工合同蒙骗,市场总有一个正常的均价。但是无法避免的情况是,眼花缭乱的促销政策,消费者是善良的,还是很容易签下低价的施工合同。这里要提醒,装修公司优化施工合同的签约流程,让业主明白这里的利害关系。

【观点3:同质竞争,价格血战】有粉丝留言说:家装行业最大的问题是家装公司太多。看到后,我不禁莞尔。一下子说清了家装市场乱象的重要原因,家装公司数量太多,僧多粥少,导致无序竞争愈演愈烈。良币劣币在市场上并存,良莠不齐的顽疾,到现在依然没有解决。在相对规范的中大型家装公司中,也存在同质化竞争的问题。你的设计好,我的设计也好;你的材料好,我的材料也好;你的施工好,我的施工也好;你的服务好,我的服务也好。既然大家都是一样的好,那开始比价格。价格血战就开始了。想起之前的免费装修,装修返现,价格战打到了极致你想怎么装,都由我买单,结果就是不长时间就gameover,一地鸡毛了。同质化竞争,是没有出路的;价格战,也是没有出路的。

信任的建立,是在一次又一次的说到做到中积累起来的。从现在就开始,就是最佳时机。信任一旦建立,你的获客成本就会降低,你的交易成本就会降低。品牌,最终要的使命是建立和消费者间的信任桥梁,降低消费者的选择成本。做好品牌,一定是有定位的,定位即取舍,你不能什么都要。只有舍,才能集中资源聚焦在最具价值的细分市场上。做好品牌,一定要有差异化,就算是想来想去,产品都是一样的,也要在同质化里刨出你的差异化来。没有差异化,就没有品牌。做好品牌,一定要给消费者无法拒绝的购买理由。业主为什么选你啊?选别人不是也可以吗?你给出的购买理由,是否能够让人信服?做好品牌,一定要有内涵,品牌也是由人来呈现的,企业文化是品牌非常重要的呈现方式。业主认可了你的企业文化,就会更加愿意选择你。做好品牌,一定是有高颜值的,好看就是生产力,业主一看就喜欢,喜好是选择你的重要理由。做好品牌,一定是有好产品的,这是根本,不然上面的一切都是吹牛。

【数字化品牌吹响了冲锋号】在线装修,从今年1月底2月初开始如火如荼地开展起来了。各种在线工具都在被启用,钉钉被小学生刷屏,闹出了最近最大的笑话,近百万小学生十分团结地给钉钉刷1星评价,差点把钉钉刷到下架(评价很低会被appstore下架),让我再笑一会~感兴趣的自己搜索。设计师直播,工艺直播,在线家装课堂、作品分享……不少装企尝到了第一波的红利。这有点像比赛抢跑一下,原来的游戏规则是线下活动,现在一改规则为线上,会线上运营的马上开始抢跑了。肯定大部分装修在看着干着急吧!家装下午茶判断,在线装修,这条赛道是马拉松比赛,比赛才刚刚开始,不要着急。数字化品牌建设,这个课题,马上成为了紧要任务。简单来说,通过数字化通路和业主沟通。你在网上,怎么表达你自己?怎么表达,业主才会对你感兴趣?才会关注到你?才会相信你并选择你?……